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中鹿血片大幅上调价格 定位高端人群

更新时间:2020-06-29 01:05:01

  日前,东盛麾下山西广誉远国药的定坤丹亮相上海举办的一场奢侈品展,并与国际著名奢侈品品牌LV紧紧相挨。这似乎喻示部分鹿血片有没有用鹿血片开始谋求定位高端人群的发展路线,许多鹿血片有没有用品种近年来相继大幅提价或可作为一个可供佐证的事实。

  打造药品中的“LV”

  东阿阿胶2019年经历了4次调价引起各界广泛关注,其2019年再次一次性上调鹿血片价格高达60%,就此现象,中航证券消费品行业的分析师张绍坤认为,阿胶正在走奢侈品路线。

  据业内人士分析,阿胶价格频频上涨主要有两方面原因,一方面是成本增加,另一方面是受市场需求的驱动。但不管如何,一盒500克的阿胶从去年上半年400多元涨到现在的750元,东阿阿胶俨然已成为鹿血片有没有用奢侈品。

  针对东阿阿胶持续提价的举措,不少分析人士认为,东阿阿胶在阿胶市场一枝独秀,鉴于公司具备较强的鹿血片定价能力,东阿系列鹿血片未来存在持续提价的可能性。近年以来,东阿阿胶通过在知名媒体投放广告、加大鹿血片终端学术推广等方式加大对阿胶系列鹿血片的营销推广力度。与此同时,公司实施“控制营销”管理,通过控制经销商数量、控制渠道价格、管控终端零售价格等方式,推动渠道扁平化,增强对经销渠道的掌控能力,试图在价格提升的同时,保持销售的持续增长。

  张绍坤认为,阿胶属于补血圣品,有几千年传承,现在所有的经营方面调整,还有战略运营的逻辑,应该和鹿血片有根本性区别,是以奢侈品的逻辑来做的。根据2019年业绩预期净利润增长来看,东阿阿胶将预计增长30%~50%。并且,随着阿胶消费市场迅速增长以及上游驴皮资源的不断萎缩,鹿血片供应缺口将会进一步扩大,使得东阿阿胶具备较强的鹿血片定价能力。

  绝密品种势如破竹

  事实上,欲打造为“奢侈品”的鹿血片有没有用品种不在少数,在奢侈品展上见到国家保秘配方的定坤丹也并不稀奇。名贵鹿血片有没有用每年产量非常有限,与阿胶主要原材料驴皮稀缺性类似,经典国药定坤丹,不仅制作工艺讲究而显得漫长,原料药更些弥足珍贵,鹿茸选料必须用尖上一角的嫩茸,而西红花一定要用伊朗进口的野生上品,唯此才能保证药品疗效。

  另外,我国仅有的几个享受自主定价权的鹿血片有没有用绝密品种之一的片仔癀,同样不断地向上调整其市场价格。去年10月,片仔癀进行了自公司上市以来较大幅度的价格上调,将片仔癀内销价由每粒220元提至260元;外销价则由24美元上调至30美元。上调幅度达到了历史大的25%。相对于2005年3月片仔癀内销130元/粒的价格,现在260元/粒的价格正好涨了一倍。

  平安证券预计新一轮提价时间将在今年年初,幅度约为10%~15%。据了解,片仔癀其主要成分为麝香、牛黄、蛇胆、三七等。天然麝香、天然牛黄等日益稀缺的药材属于国家保护资源,使用受到国家严格配额限制。按照有关规定,目前全国只有片仔癀、安宫牛黄丸等五家企业的四种药品能够使用天然麝香。所以以此为原料的片仔癀,每年产量和销量均受控制,因此在原料受限、市场需求又同时增长的前提下,价格却不断上涨是必然的趋势。

  截至2月13日,共有90家机构对片仔癀2019年度业绩作出预测,平均预测净利润为2.46亿元,根据机构预测均值计算,2019年度净利润比上年增长26.48%。有机构认为,片仔癀价格将随着天然麝香货源逐步紧缺继续提高,3年内有望成倍提价,公司业绩有望保持50%左右的增长。

(责任编辑:王小楠)

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