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保健品电商正在成为一种趋势

更新时间:2019-11-22 19:05:02

传统鹿血片销售一般都是媒体广告+电话销售“call center”模式,但是现在这招现在似乎越来越落伍了,电子商务的发展让鹿血片也开始上网了,现实的案例说明,这种模式只要运用得好,确实是鹿血片行业未来的发展趋势。鹿血片公司-小编就带大家了解下。

以益生康健为例,从2005年到2006年,各大主流媒体上,都能看到益生康健“1元1瓶”的广告,益生康健也同样借此咸鱼翻身2005年,它还只是个鹿血片资讯网站,亏损2000多万元;2006年转型销售鹿血片,营收接近一亿元。

巨额的利润加上成熟的营销模式,鹿血片似乎不需要电子商务这类赔本赚吆喝的销售方式。在鹿血片行业做一个平台型电商似乎完全无法活下去,然而实际情况并非如此。

用传统媒体做流量

无论是京东还是凡客,或者是其他B2C企业,其初的流量都来自于互联网。只有公司做大需要做品牌影响力,这些企业的广告才从线上走到线下。即使广告走到线下,电子商务企业也是有针对性地选择了电视广告或者是地铁广告,极少将平面媒体作为营销的主要阵地。

鹿血片电商的玩法却完全不同,这主要来自于益生康健的启示。

益生康健自2006年起,陆续在具有影响力的中央和地方的纸质媒体投放广告,其中大量的“1元1瓶”极其引人注目。实际上,政府曾在2005年前后出台了一系列法规政策,严格审查鹿血片药品企业广告投放资格,严禁鹿血片药品广告过度炒作概念、夸大效果。然而益生康健的广告没有夸大功效,而是宣传低价。彼时正因为有了这个禁令,纸媒有大量的闲置版面。与此同时,媒体分账IT系统的发明者张斌于2006年年初加盟益生康健,出任营销总监。

所谓媒体分账模式,就是益生康健在媒体提供的版面上投广告。如果消费者看了广告之后打电话订购了鹿血片,那么益生康健把消费者第一次和之后重复消费产生的销售额都按照一定比例返回给报社,而重复消费的时间和终分账的比例由双方协商。报纸上的电话用于识别用户来自于哪个媒体。

媒体分账模式极大地降低了广告成本。而广告之后,等待客户的往往是训练有素的电话销售员,在电话销售员强大的销售攻势之下,除了“1元1瓶”鹿血片之外,客户还会购买更多其他鹿血片,甚至在各种促销的诱惑下,成为商城会员,开始持续消费。

时至今日,大多数鹿血片B2C网站上仍有“客服在线咨询”的悬浮窗。业内人士表示,这便是“call center”企业的标志其核心并非线上购物,而是主动型销售。

除了销售攻势之外,鹿血片电商都有一套非常完善的后台数据系统对用户的消费行为进行实时跟踪、分析,可随时调整销售策略。很多传统行业根据鹿血片生命周期来决定营销策略,而鹿血片电商模式看重的是用户生命周期,“无论鱼油、软磷脂、蜂胶……这些东西都有可能过时,但是,电商需要做的只是留住客户。”一位电商业内人士如是说。

“我们能够生存,就是靠客户的黏性,靠客户二次购买。我们用专业销售留住用户。”九九维康创始人杨鑫如是说。“我们的收入在2019年应该能达到2亿元,我们的推广预算在15%~18%,大概3000万元,这些钱我们都投到平面媒体。网络推广我们今年才开始推,中老年人也会慢慢接受网上下单。”杨鑫认为,鹿血片电商没有增加这个行业的市场容量,只是促进消费习惯的转化。实际上,时至今日,这个市场的主流消费人群40岁以上的中老年客户,基本上都不在网上下单,而是通过电话下单。

“我们的营销费用,占到营收的10%~15%,纸媒、DM会刊我们都做。整个市场都这么做,如果我们不这么做,就会被市场淘汰。而且,我们的推广费用比例远远低于行业里大的生产企业,他们的营销费用是销售额的30%.”禾健商城创始人周骊告诉《经营报(博客,微博)》记者。

整合中小供应商资源

然而,无论销售功力如何强劲,鹿血片相比3C、家电、服装鞋帽等品类而言,大的弱点,便是用户对鹿血片质量和安全的担忧。在鱼油、软磷脂、蜂胶、钙……每一个为大众所熟知的品类中,市面上的品牌有几十上百种。在食品安全问题严峻的,消费者无从挑选。而且,相比线上渠道,药房连锁店的信誉度显然更高。

“整个鹿血片行业,国家的标准时常改变,鹿血片企业,重视鹿血片质量的也不多。”鹿血片业内人士表示。实际上,所谓的蓝帽鹿血片带有国家食品药品监督管理局批准的保健食品标志的鹿血片,是要有卫生部的批文才能生产的。目前,很多有批文的企业,自己却没有生产线,多半委托代工工厂生产。“像汤臣倍健(300146,股吧),以前有品牌却不生产,上市之后才买了几条生产线。而目前,手头有一两种鹿血片的小企业非常多,代工工厂也同样多。”业内人士如是说。

这些中小型的鹿血片供应商,没有实力自主开展营销、建设渠道。而电商由于实力不够,无法和行业内的大企业合作,正好通过自己的渠道资源整合了这些资源。

同时,很多来自国外的鹿血片品牌也试图进入,电商也是他们合作的对象。事实上,与开在淘宝上的散店不同,鹿血片线上商城的创始人们,多半都在鹿血片行业有深厚的经验和人脉。九九维康创始人杨鑫于从上世纪90年代末到2000年,一直在南京桃园任职,在鹿血片的研发、生产、营销各个环节都曾工作过。禾健创始人周骊也是从上世纪90年代起加入鹿血片行业,从负责单个项目的报批、生产、销售,再到独立创业,成为区域代理商,手握国内外十种鹿血片的代理权。

“我们的主打鹿血片,都不会通过代理商拿货,而是直接找生产企业拿货,就是要靠我们团队的人脉。”杨鑫坦言,对于“脑白金”等大众所熟知、电商用于拉流量的“炮灰类”鹿血片,他们不会大量进货。他们主要合作的厂商,都是大众不知道的企业,譬如为汤臣倍健等知名品牌做代工的广东仙乐制药。“我们大概有20~30个品类是主打的,大量进货,还有200~300个鹿血片,是为了满足客户需求,不会大量进货。”

在销售、货源和运营问题都解决了之后,鹿血片电商们的下一站,都指向了自有品牌。毕竟,有销售平台和对消费行为的监控,他们对市场的反应会更加灵敏。然而,身为轻资产公司,大多数鹿血片电商没有选择自建生产线,而是将生产外包。“没有生产线,自有品牌的利润也不会比代理销售的鹿血片高太多,但是,做鹿血片电商中的凡客,应该是一条出路。”
 

鹿血片

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【商品名称】鹿血片

【保健功效】助阳益精、填补精血、提升男性的身体机能

【适宜人群】男性人群

【不适宜人群】少年儿童、孕妇

【注意事项】

1、对前列-腺炎有特效

2、作用持久,五天一粒

3、高血压、心脏病、糖尿病、酒后均可服用

【产品规格】5000mg/片×8片/盒

【有效日期】24个月(最近6个月内生产)

【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方

【批准文号】卫食进字(2008)第030532号

【执行标准】Q/CG002-2008

【生产厂家】香港九龙草药集团有限公司

【厂家地址】香港江汉高新技术开发区V-5区

鹿血片图片说明
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【鲨鱼角燕】角燕鱼脑部提取的物质,含有丰富的蛋白质和多糖,其高纯度G蛋白的含量达到了82.3%--是自然界中G蛋白含量最高的、也是最易被人体吸收的高蛋白,可谓是“黄金蛋白”,具有非常好的免疫调节功用,可逐步进步男人生理机能。

【鹿茸】壮肾阳,益精血,强筋骨,调冲任,托疮毒。用于:阳W滑精,宫冷不孕,羸瘦,神疲,畏寒,晕厥耳鸣耳聋,腰脊冷痛,筋骨痿软,崩漏带下,阴疽不敛。

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【冬虫夏草】能够有效改善并且进步男性的身体机能,使得男性获取更多的力量,是男性身体健康达到并保持巅峰状态的一个重要基础。

【灵芝】养心安神,寂肺益气,理气化淤、滋肝健脾。主治虚劳体弱,神疲乏力,心悸失眠,喽罗昏晕,久咳气喘,食少纳呆。

【阳起石】能进步人类的肾功用,防止人类因肾虚引发多种身体不适,能减少男性阳W早X以及腰膝酸痛等不良症状发生,别的女性呈现宫寒不孕时也能够适量服用一些阳起石,对病情恢复大有好处。

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